Действенные методы как определить ложь. Познавательная психология: как распознать ложь без полиграфа
Можете ли вы представить себе мир, в котором нет обмана? Вряд ли кому-то хватит фантазии, чтобы осознать, как многого мы лишимся или насколько много приобретём, если перестанем друг другу врать. Человек лжёт каждый день, поэтому навыки по выведению собеседника на чистую воду пригодятся каждому.
Более того, каждый из нас когда-то ошибался в людях. В такие моменты мы думаем о том, как же можно было сразу не заметить, что человек ненадёжный, и на него нельзя положиться. А бывает и так, что мы просто не можем найти общий язык с кем-то, потому что не потрудились понаблюдать за человеком с целью создания его портрета.
Но как же узнать человека на самом деле? Коллегу, потенциального партнера, друга? В интернете есть очень много статей, вроде "задайте эти вопросы, чтобы узнать человека по-настоящему". Но как вы себе это представляете? Сажаете человека перед собой и начинаете вести допрос? На это согласится не очень много людей.
Другая крайность – это полагать, что человека можно узнать только за длительный период времени. Однако, коуч Джон Алекс Кларк (John Alex Clark) уверен, что ключевым в этом вопросе является не время, в наблюдательность и умение связать полученную информацию в одну цепочку.
Существует несколько очень простых и одновременно мощных приёмов, которые помогут вам выявить закономерности в поведении человека и узнать его характер. О них и поговорим.
Как узнать человека
1. Замечайте детали
Каждый день человек совершает огромное количество рутинных действий: покупает еду, едет в транспорте, говорит по телефону и т.д. Действия человека могут пролить свет на его личность, а также помочь предсказать, как он себя поведёт в той или иной ситуации.
Пример А. Если человек каждый день выбирает тоже самое блюдо в кафе, то вероятно, он сторонится перемен, и ему не нравится состояние неопределенности. Такие люди могут быть верными и преданными супругами. Но с другой стороны его будет крайне сложно убедить сделать рискованные инвестиции или переехать в другую страну.
Пример Б. Люди, которым нравится играть на бирже и заниматься другими рискованными мероприятиями, вероятнее всего, будут рисковать и в остальных сферах жизни. К примеру, такой человек может уволиться с работы, не найдя другой и не подумав о финансовой безопасности на время безработицы.
Пример В. Человек, который всегда смотрит в обе стороны, когда переходит дорогу, скорее всего предусмотрительный и осторожный. Он будет досконально обдумывать каждую мелочь прежде, чем принять какое-либо решение, и пойдёт лишь на хорошо просчитанный риск.
То есть если вы будете анализировать действия человека в одной сфере, вы сможете понять, как он будет себя вести и в других областях.
2. Обращайте внимание на то, как человек общается
Как ведет себя в общении ваш собеседник? Старается с каждым человеком построить отношения или же выделяет тех, кто ему близок по духу, а остальных держит на вытянутой руке? Беседует без чёткого плана, по наитию, ориентируясь на впечатления, или всё-таки постоянно анализирует, старается быть объективным и не доверяет интуиции?
Человек больше мыслитель, опирающийся на концепции, образы, схемы и идеи, или он скорее практик, живущий в мир измеримых величин, задач и фактов? Если вы будете наблюдать за повседневными словами и поведением, то вы сумеете проследить общую линию.
3. Поговорите с человеком об отношениях с общими знакомыми, о контактах на работе
Многие полагают, что сплетничать – это пустое занятие, лишенное всякого смысла. Однако, главное в этом вопросе то, какими качествами собеседник наделяет других людей, как он объясняет их поведение. Зачастую, когда мы говорим о других людях, мы неосознанно подмечаем то, что присутствует в нас самих.
Эти разговоры помогут понять, что мы ценим в окружающих людях, на кого хотим быть похожими, а также, что мы хотим изменить в себе. Чем чаще мы говорим о других, что они эмоционально стабильны, счастливы, добросердечны или вежливы, тем выше вероятность того, что мы сами обладаем этими характеристиками.
Если человек говорит о другом, что тот прикидывается для того, чтобы вырыть кому-то яму, то это может означать, что такой человек расчетлив и строит лишь отношения, построенные на сиюминутной выгоде.
4. Прощупывайте существующие границы
Когда человек хочет построить отношения, он видит хорошее и игнорирует плохое. Однако, рано или поздно иллюзии все равно рассеются, и человек предстанет перед вами во всей красе. Человек, умеющий правильно общаться, в первую очередь, будет искать в собеседнике не хорошее, а его границы.
Если оппонент любезен, то где любезность заканчивается? Он хочет помочь, а где это стремление прекратится? Если он искренен, то когда начнёт темнить? Он терпим к ошибкам подчинённых до какого момента? Честен со своими клиентами? А если речь идет о сумме с большим количеством нулей?
Адекватный, трезвомыслящий, понимающий, разумный? Где его предел, перейдя который он превращается в безумца?
5. Обратите внимание на поведение человека в критической ситуации
Когда случаются форс-мажоры, человек показывает себя во всей красе, он просто не может играть или лукавить. Он не успевает надеть маску, поэтому и вести себя начинает так, как хотят его инстинкты.
Как узнать человека на самом деле
6. Обратите внимание на его отношение к обслуживающему персоналу
Люди, жизнь с которыми была несправедлива, по их же мнению, обладают привычкой срываться на обслуживающем персонале. Продавцы, официанты, уборщики – достается всем. Если ваш собеседник зовёт официанта щелчком пальцев или свистом, то это первый признак, что человек, как минимум, плохо воспитан со всеми вытекающими.
7. Наблюдайте за интонацией и языком тела
В интернете очень много информации о языке тела. Лжецы распознаются по некоторым признакам: они делают паузы в разговоре, меняют тему разговора, начинают оправдываться, даже если упрёка нет, при ответе на вопрос отводят глаза, часто прикасаются к своему лицу.
Многим хотелось бы узнать, как определить черты характера человека, ведь характер напрямую отражается на поведении и общении с другими людьми. А чем раньше удастся его разглядеть, тем легче будет выстроить отношения с интересующей вас личностью, что в свою очередь может благоприятно повлиять на ваш бизнес или личную жизнь.
Как определить тип характера
Характер человека складывается из различных черт его личности. Надо отметить, что все люди делятся на два основных типа. Эти типы - экстраверты и интроверты. Определяются они очень просто: интроверты всегда замкнуты, они отказываются от шумных компаний и предпочитает находиться в одиночестве. Экстраверты являются его полной противоположностью. Они любят шум и толпу, находятся всегда в центре внимания и не боятся показать свои эмоции. После того, как вы определитесь с типом, стоит обратить свое внимание на поведение человека в мелочах. Это поможет подтвердить правильность своего выбора. - Интроверты представляются меланхоликами и флегматиками. С первого взгляда они кажутся спокойными и вполне уравновешенными людьми. Интроверты закрываются от посторонних глаз, они замкнуты и не показывают свои эмоции. В них можно заметить грусть, постоянную жалость к себе, но одновременно с этим они никогда не расскажут вам о своих переживаниях. Данные признаки относятся к меланхоликам. Что касается флегматиков, то они несколько схожи с меланхоликами, однако отличаются крайней медлительностью в действиях, рассуждениях, речи и походке. Они тщательным образом продумывают каждое действие, которое собираются совершить, а кроме этого флегматики стараются сидеть дома, чтобы лишний раз не сталкиваться с чересчур активными людьми. Флегматикам идеально подходит неспешная кропотливая работа, с которой не справится ни один другой психотип. - Экстраверты - это холерики и сангвиники. Данные типы склонны к активности и даже некоторой импульсивности. Такие люди рассеяны, им сложно сосредоточиться на одном деле, поэтому они часто отказываются от какой-либо монотонной работы. Движения их активны и несколько резкие. Холерики отличаются своей несдержанностью и резкостью. Сангвиников достаточно просто разглядеть по отношению к различным делам. Они пытаются брать на себя как можно больше и занимаются всеми делами одновременно, однако в итоге у них заканчивается энергия, и они бросают сразу все начатые дела, не доведя ни одного из них до конца. Эту черту характера очень не любят все работодатели, так как она в разы повышает вероятность срыва рабочего процесса.
Как определить характер по лицу
Когда говорят, что характер можно определить по лицу человека, то чаще всего имеются в виду именно глаза. Ведь в них отражаются не только эмоции человека, но и то, о чем он думает и что из себя представляет. Стоит обратить внимание на зрачки человека. У возбужденного или заинтересованного человека, они расширяются. Таким образом, можно определить, что вызывает у вашего собеседника интерес. Следует учесть, что расширенные зрачки чаще всего являются признаком позитивных чувств. А вот суженные зрачки – это признак чего-то негативного, возможно даже недоверия к собеседнику или скрытой агрессии. Стараясь определить характер по лицу, необходимо учитывать и то, к какой культуре относится человек. Так, например, у китайцев высунутый язык является признаком удивления. А значит, в данном случае, не стоит думать, что этот человек любит дразниться. Рассказать, как узнать характер человека может и такая наука, как физиогномика. Кстати, очень многие выводы этой науки достаточно просто сделать интуитивно. Например, если взять мужчину с морщинками вокруг глаз, то он будет считаться веселым, а также пользующимся успехом у женщин. Здесь все логично: веселые мужчины всегда нравятся женщинам, а тот, кто много улыбается и смеется, легко зарабатывает морщины вокруг глаз
Как определить характер человека по цвету
У каждого человека есть свой любимый цвет, а иногда даже и не один. А ведь по тому, какой цвет нравится человеку, можно с точностью определить его характер. - Так, красные оттенки чаще всего предпочитают активные и смелые люди, имеющие упрямый и властный характер. Для людей, любящих красный цвет, присущи вспыльчивость, решительность, страстность и, как бы странно это не было, доверчивость. Такие люди склонны к частным ссорам, а также конфликтным ситуациям. - Те, кто выбирают розовый цвет, отличаются романтичностью, мечтательностью и утонченностью. Такие люди всегда легки на подъем, они доверяют больше своим чувствам, нежели разуму. Главными негативными чертами таких людей является безответственность к работе, постоянные перекладывания на других своих обязанностей. - Любители оранжевого цвета – это очень смелые и необычные люди, которые наделены «творческой жилкой», а значит и ярким неординарным воображением. Такие люди обожают выделяться из толпы, они никогда не откажутся от похода на вечеринку. А основным способом их общения с другими людьми является флирт. - Оптимисты любят желтый цвет. Они берут от жизни по максимуму, любят общаться, узнавать новое и отличаются смелыми поступками. Неотъемлемые составляющие их жизни – риск и авантюризм. - Зеленый цвет – прерогатива решительных и упрямых людей. Их характер отличается уравновешенностью, прямолинейностью, независимостью и настойчивостью. Такие люди достаточно успешны в бизнесе и работе, поэтому часто смотрят свысока на своих коллег и подчиненных. - Уравновешенные и спокойные люди выбирают синий цвет. Они представляют собой меланхоликов, переживающих по любому поводу. - А коричневые оттенки предпочитают уверенные в себе люди, крепко стоящие на ногах. Это действительно настоящие личности, имеющие в меру мягкий характер, терпеливость и завидное спокойствие. - Фиолетовый цвет выбирают решительные и таинственные натуры, которые проявляют интерес ко всему магическому и загадочному. Их характер отличается предельной эгоистичностью, а также небольшой агрессивностью. - Серый цвет нравится людям с ранимым и застенчивым характером. Они всегда очень терпеливы, ответственны, недоверчивы и рассудительны. Все совершаемые ими поступки логичны и тщательно продуманы. - Душевные люди любят бежевый цвет. Они ценят гармонию, спокойствие, практичность и качество. В любых конфликтных ситуациях такие люди стараются занять нейтральное положение. - Те, кто предпочитает черный цвет, смотрят на мир озлобленными глазами. Такие люди отличаются депрессивным и мрачным характером. Хотите узнать, как понять характер человека, тогда прочитайте статьи: «
Коллега, друг, потенциальный партнер... Человек симпатичен вам, но вы не до конца понимаете, что он за личность, как отреагирует на вашу уязвимость, можно ли доверить ему секрет, попросить о помощи? По сайтам психологических «лайфхаков» гуляют статьи вроде «Хотите узнать кого-то − задайте ему 38 вопросов». Представим, как это выглядит: вы сажаете коллегу или знакомого напротив себя, задаете ему вопросы по списку и тщательно документируете ответы. Многие ли согласятся на это?
Другая крайность - считать, что разгадать человека можно только за несколько месяцев или лет тесного общения. Коуч Джон Алекс Кларк уверен: дело не в количестве времени, а в наблюдательности и готовности связывать факты в единую цепочку. Есть несколько простых приемов, которые позволяют обнаружить закономерности в поведении и понять характер.
1. Подмечайте детали
Каждый день мы совершаем тысячи рутинных действий: говорим по телефону, покупаем еду. Действия людей могут дать понимание их личности и помочь предсказать, как они поведут себя в похожих ситуациях.
Пример А. Тот, кто каждый день выбирает одно и то же блюдо в ресторане, возможно, избегает перемен в жизни и не любит неопределенности. Такой человек может оказаться верным и преданным мужем, зато его будет трудно убедить переехать в другую страну или сделать рискованное вложение.
Пример Б. Человек, который получает удовольствие от игры на бирже и других рискованных предприятий, скорее всего, будет рисковать и в других сферах жизни. Например, может уволиться с работы, не найдя новую и не позаботившись о финансовой «подушке безопасности».
Пример С. Человек, который никогда не забывает посмотреть в обе стороны, прежде чем пересечь дорогу, может оказаться осторожным. Он будет тщательно рассматривать каждое решение перед тем, как принять его, и пойдет только на рассчитанный риск.
Анализируя поведение человека в одной сфере, можете оценить, как он проявит себя в других областях жизни.
2. Обращайте внимание на способы коммуникации
Как он общается? Выстраивает с каждым отношения или выделяет наиболее близких по духу, а с остальными старается держаться в рамках приличия? Действует по наитию, без четкого плана, ориентируется на впечатления или старается все анализировать, не доверяет чутью и стремится быть объективным? Он скорее практик, который живет в мире фактов, задач, измеримых величин, или мыслитель, для которого важны идеи, концепции, схемы и образы?
3. Обсудите отношения на работе, с общими знакомыми
Кажется, что «перемывать косточки» занятие пустое и бессмысленное. Но главное, какими качествами человек наделяет других, как истолковывает их мотивации. Говоря о других, мы чаще всего подмечаем то, что есть в нас самих. Наш личный «пантеон» может сказать о том, что мы ценим в людях, на кого стремимся быть похожими, какие качества стараемся изменить в себе.
Чем чаще человек оценивает других как добросердечных, счастливых, эмоционально стабильных или вежливых, тем больше вероятность, что сам он наделен этими чертами. Рассуждения вроде «да он просто прикидывается, сам роет кому-то яму» могут означать, что собеседник расчетлив и понимает лишь отношения, построенные на выгоде.
». В нём рассказывается о мире, в котором никто не умел лгать. Однажды у одного жителя этого мира в мозгу что-то сломалось, и он произнёс первую ложь. Чтобы не портить впечатление о фильме, дальше рассказывать не буду и советую посмотреть его, чтобы узнать о том, как наш мир мог выглядеть без лжи.
А так как в настоящем мире вранья и обмана хоть отбавляй, вот несколько способов, как с ними бороться и вывести человека, которому вы не доверяете, на чистую воду.
Понаблюдайте за человеком в критической ситуации
Когда человеку приходится действовать в критической ситуации, он не может лукавить или играть. У него нет возможности использовать маски, и он наверняка будет действовать так, как прикажут его инстинкты.
Люди, которых обидела жизнь, чаще всего срываются на обслуживающем персонале. Официанты, уборщики, продавцы - всем им достаётся. Если человек свистит или щёлкает пальцами официанту - это первый знак, что ваш собеседник идиот.
Следите за языком тела и интонацией
Найти несложно. Лжецов же можно распознать по нескольким признакам:
- Паузы в разговоре.
- Отведение глаз при ответе на вопрос.
- Смена темы разговора.
- Оправдываются, даже когда вы их не упрекаете.
- Часто касаются лица.
Разумеется, не стоит перебарщивать и следить за каждым жестом собеседника. Но иногда эта небольшая шпаргалка помогает вывести на чистую воду.
Посплетничайте об общих знакомых
Мы в большей или меньшей степени любим сплетни. И, к сожалению, часто не знаем в них меры. Посплетничав об общих знакомых, вы своими глазами увидите, сколько дерьма может вылиться из, казалось бы, хорошего человека.
Одолжите или займите деньги
И хотя мы уже говорили о том, что - это последнее, о чём вы должны думать, но, заняв или одолжив деньги человеку, можно узнать о нём много нового.
Отправьтесь в путешествие вдвоём
Экстремальный способ. Если вы уже задумываетесь о том, как вывести человека на чистую воду, то ехать с ним в путешествие - не самая лучшая идея. Зато, проведя наедине некоторое время, вы увидите всех его тараканов.
Расскажите секрет
Рассказав секрет, вы проверите способность человека хранить тайны. Если вы не доверяете ему, то можете рассказать пустяковую тайну или выдуманный секрет, просто чтобы проверить, побежит ли он пересказывать его дальше.
Были ли в вашей жизни ситуации, когда нужно было понять, каков человек на самом деле? Как вы поступили?
У вас наверняка бывали ситуации, когда вы хотели узнать человека лучше, но не знали какие вопросы ему задать, чтобы не показаться грубым или некорректным. В итоге это приводило к неловкости и упущенным возможностям. Мы все через это проходили: когда кто-то нам интересен, не всегда ясно, как сломать лед. Если вы действительно хотите кого-то узнать, нужно научиться задавать правильные вопросы. Независимо от того, свидание это или знакомство с коллегой по работе, полезно иметь наготове несколько заготовок.
Опытные коммуникаторы знают, что правильный вопрос в нужное время может творить чудеса. Он поможет начать разговор, лучше узнать человека, достичь целей. Задавать вопросы - важный ключ многих эффективных .
Собранные ниже вопросы сами по себе достаточно сильны. Но как вы можете наилучшим образом использовать этот список? Вот несколько важных советов, которые помогут вам не только завязать, но и удачно продолжить разговор.
Не задавайте один вопрос за другим . Позвольте разговору развиваться. Дайте своему собеседнику достаточно времени, чтобы ответить на вопрос. Суть разговора не в том, сколько вопросов вы успеете задать.
Не переключайтесь с одной темы на другую . Напомните себе, что это не собеседование, где вы быстро переключаетесь между предметами разговора. Позвольте теме разворачиваться естественным образом.
Покажите реальный интерес . Если вас действительно интересует данная тема, ваш собеседник это заметит.
Задавайте последовательные вопросы . Вы можете избежать перехода на другие темы, если будете вовлекать собеседника при помощи вопроса, плавно вытекающего из предыдущего ответа собеседника.
Акцентируйте . Не стоит говорить обо всем, что вы знаете. Сообщение, которое вы пытаетесь донести или вопрос, который хотите задать, должны обладать точностью и краткостью.
Вот несколько хороших вопросов, которые помогут вам завести интересные беседы и позволят установить глубокие связи с окружающими.
Вопросы
Если бы у вас была карточка, которая избавляет от суда за преступление, то какое вы бы совершили?
Этот глубокий вопрос познакомит вас с более темной стороной собеседника. Интересно, что почти нет человека, который просто скажет вам, что он не будет использовать эту карту. Когда собеседник ответит на этот вопрос, есть возможность поговорить на эту тему достаточно длительное время. Например, почему он выбрал именно это преступление?
Какая книга или фильм оказали на вас наибольшее влияние?
У каждого есть книга или фильм, которые в значительной степени на него повлияли. Используя этот вопрос, вы получите очень интересные сведения о личности человека, с которым разговариваете. Вы не только узнаете, какие жанры больше всего ему нравятся, но и то, какое произведение он выделяет из остальных, что уже может дать много тем для дальнейшего разговора.
За что вы бы отдали свою жизнь?
Конечно, с этим вопросом не стоит подходить к незнакомому человеку и уж точно не задавать его сразу - он не особо беззаботный. Используя его, следует понимать, что вы можете как получить много интересной информации о собеседнике, так и оттолкнуть его, прослыв чудаком.
Если бы вы могли стать персонажем книги или фильма, то каким?
Этот конкретный вопрос заставит вашего партнера по обсуждению пораскинуть мозгами. И давайте будем честными, разве неприятно представить, что вы можете жить в воображаемом мире своей любимой книги или фильма?
В то же время ответ на этот вопрос расскажет вам многое о личности этого человека. Почти во всех случаях он выберет характер, который очень похож на него - человека, с которым он себя идентифицирует.
Если бы вы могли путешествовать во времени, куда бы вы отправились?
По общему признанию, это очень хитрый вопрос, при помощи которого можно выяснить, проявляет ли человек интерес к истории. В данном случае даже поверхностный ответ можно развивать.
Если бы вы могли изменить одну вещь из своего прошлого, что бы это было?
Разговор о прошлом цепляет всех. Конечно, есть вероятность, что человек скажет, что ничего бы не хотел изменить, но даже в этом случае можно использовать и спросить что-то вроде: «Что, даже не хотели бы сменить своего парикмахера?».
Если бы у вас была суперсила, то какая?
Вопрос не так глуп, как может показаться. Как правило, люди называют такую суперсилу, какой им действительно не хватает в жизни. То есть вопрос имеет очень сильный подтекст.
Ответ поможет вам сделать вывод о личности собеседника. В конце концов, собирается ли он использовать свою силу исключительно в корыстных целях или в его желании есть нечто социальное?
Кто был вашим героем в детстве?
Задав этот вопрос, вы можете узнать много о личности человека. Не забудьте задать встречный вопрос о том, каков его нынешний герой.
Что бы вы делали во время зомби-апокалипсиса?
Есть люди, которые спрятались бы, а есть те, кто стал бы сражаться. Этот незамысловатый вопрос поможет вам перейти к более неформальному общению, узнать собеседника. Цепочка рассуждений в данном случае способна показать насколько человек готов к трудным нестандартным задачам, как он мыслит.
Если бы вы могли жить где угодно, что за место это было бы?
Здесь есть риск нарваться на банальные ответы (необитаемый остров, Нью-Йорк). Но вполне возможно, что вы получите исчерпывающий ответ. Например, поймете, что человек давно хотел переехать, но у него не получается. Это интересная тема для обсуждения.
Какую комедию, из тех, что вы смотрели, вы считаете лучшей?
Этот вопрос не только поможет получить несколько хороших рекомендаций для вашего списка фильмов к просмотру, но и может предоставить отличные темы для разговора и сказать, есть ли у собеседника чувство юмор и какое.
Вы бы купили билет в один конец на Марс?
Марс и Маск интересуют сегодня многих. Кто-то говорит, что все это бессмысленно, другие утверждают, что это самое интересное и удивительное приключение в истории человечества.
Если бы у вас был шанс, вы бы выбрали другую профессию?
Спрашивать человека о том, где он работает - скучно. Всегда намного интереснее поговорить на тему «Если бы…». Половина предыдущих вопросов именно на этом и основаны. Люди обожают предположения, особенно о лучшей жизни.
Скорее всего, у человека есть мечта о новой профессии, о чем он и расскажет. А дальше уже можно задавать другие вопросы по этой же теме.
Что вас делает по-настоящему счастливым?
Задавать этот вопрос - отличный способ завести друзей и других знакомых. Обычно люди вначале рассказывают о мелочах. Они скажут вам, что слушать музыку или гулять со своими друзьями - вот что делает их счастливыми. Но как только вы начнете углубляться, то обнаружите много интересного.
Желаем вам удачи!
