Эффективная контекстная реклама: примеры, способы ее использования. Что такое контекстная реклама

В переводе с английского context означает текст, который разъясняет смысл на фоне определенных событий, имеющих предысторию или непосредственное отношение к действию (con - «с, вместе»; text - «записка, текст»). Т. е. связанная между собой иерархическая информация.

Что такое контекстная реклама простыми словами

Контекстная реклама представляет собой ненавязчивую графическую или текстовую информацию, которая выводится в поисковике при наборе запроса или на ресурсах стороннего сайта. Это реклама таргетированная, т. е. каждое объявление соответствует запросам пользователя. На основе его активности в интернете подбираются предложения, способные его заинтересовать.

Контекст настраивается при помощи сервисов Google AdWords, Яндекс.Директ, Yahoo, Mail Direct, а также частных сайтов, созданных для этих целей. Рекламодатели организовывают маркетинг с целью заработать. Поэтому для каждого IP по алгоритмам подбираются данные с сайтов-партнеров этих сервисов.

Пользователь, чаще всего, видит заинтересовавшие его товары, которые он просматривал ранее. Обычный баннер или картинка с ценником воспринимается как напоминание о покупке и дает возможность найти лучшие цены среди поставщиков, если товар предлагается многими сайтами, заключившими с сервисом договор.

поисковую - по запросу в браузере;
тематическую - по интересам на рекламных площадях сайтов-партнеров.

В качестве особенностей выделяют использование таргетинга, унификацию под конкретного пользователя и распространенность на топ-сайтах в поисковой выдаче.

Основные характеристики контекстной рекламы

Объявления показываются заинтересованному пользователю.
Пользователь не получает никакой помощи от вас, соответственно, не ждет подвоха. Этим товаром он когда-то интересовался либо просто попал на сайт с сопутствующей продукцией, которая никогда не вызывает сомнений.
Рекламодатель платит только за клики, неважно, купил посетитель что-либо или нет, поэтому цена устанавливается им лично.
Цена ключевого слова устанавливается на аукционе. Это вторая составляющая бюджета.
Таргетинг очень гибок и подстраивается под запросы искушенных рекламодателей.
Контроль и анализ статистики осуществляются ежедневно в реальном времени.
Вложенные средства быстро окупаются.

Виды контекстной рекламы

Поисковая контекстная реклама

Поисковая контекстная реклама - предложения, включающиеся по специальному алгоритму в ответ на интернет-активность пользователя по истории запросов. Она полностью отвечает интересам юзера, т. к. появляется при вводе определенного запроса - ключевого слова в разрезе контекста. Если пользователь вводит «шкаф белый лакобель», ему предлагается соответствующая информация помимо топовых сайтов с данным предложением (внизу страницы, в картинках общей выдачи).

Если к запросу добавить «купить», браузер предложит множество рекламных предложений с соответствующей пометкой. Причем текст в поисковике полностью совпадает с текстом рекламы. Поэтому посетитель часто не замечает этого секрета и приобретает товар по рекламной ссылке.

Яндекс.Директ

Контекстная реклама в Яндексе состоит из заголовка (ссылки), текста и дополнительных элементов, включая картинки. На первой странице отображается 8 таких ссылок - 4 сверху, 4 снизу и справа. Также есть блок динамических показов начиная со второй страницы при задании поискового запроса. Минимальная цена клика составляет 30 коп.

Объявления размещаются в браузере по определенному запросу и на сайтах партнерской сети РСЯ в автоматическом режиме по статистике сайта, а также на страницах каталога, карт, справочника организаций, блогов и маркета.

Google Adwords

Google имеет схожую архитектуру предлагаемой рекламы. Форматы - картинки, видео, текст и т. д. Есть возможность вставлять рекламу через контекстно-медийную сеть Гугла (GDN). Товары продвигаются как на российском, так и межнациональном рынке любой языковой группы. Adwords обладает улучшенным интерфейсом и широкими возможностями для оценки эффективности.

Предложения встраиваются в поисковые запросы на первой странице выдачи, на страницах карт, картинок, покупок, а также на других сайтах, зарегистрированных в сети (Google финансы, Youtube, Blogger, Gmail). Широкими возможностями продаж пользуется контекстная реклама на мобильных устройствах и планшетах на базе Android и iOS.

Begun

Бегун - российская сеть, размещает рекламу по ключевым словам. Предложения просматриваются на ведущих сайтах-партнерах, например price.ru, а также площадках Google AdWords, Rambler and Co и аналогичных. Форматами могут быть баннеры, мини-сайты, визитки. На рынке является аутсайдером с пустыми кликами и практическим отсутствием продаж.

Тематическая контекстная реклама

Вернемся к поисковой рекламе. Заданное предложение полностью прослеживается в рекламируемом товаре. Чтобы отличить тематическую от поисковой рекламы, необходимо выделить основную мысль поиска. Алгоритм рекламы будет подбирать все предложения, пересекающиеся с запросом прямо либо косвенно.

Например, вбив в поиск «женские духи», пользователь вверху страницы увидит сайт с названием «женские секреты», но это напрямую не относится к его запросу. Однако в описании присутствует информация с ценами или акциями. Зайдя на страницу, юзер находит то, что ему было нужно. Так работает тематическая реклама, которая косвенно подстраивается под запросы, не создавая иллюзии слежения за пользователем со стороны разработчиков.

Показы осуществляются при помощи нескольких технологий:

контекстный таргетинг;
поведенческие технологии;
ремаркетинг;
партнерские сети.

Наиболее популярны из них следующие сервисы.

MyTarget

Аудиторию можно заказать в социальных сетях или почтовой службе Mail. Есть и своя пирамида: каждый сайт-партнер проходит строгий отбор по количеству активных пользователей и другим параметрам. Также существует возможность мобильной рекламы. Заказчику требуется лишь задать условия таргетинга, определить целевую аудиторию и признаки, по которым объявления будет добавляться в соцсети или на сайты. Форматы контекстной рекламы: баннер, тизер, заставки, видеоролики и т. д.

Рекламная сеть Яндекс - РСЯ

РСЯ - многофункциональная и мощная площадка по продвижению. Позволяет настроить таргетинг без ключевых слов, использовать ретаргетинг, лендинг, поведенческие модели, а также оценивать трафик и свои затраты, чтобы поменять модель поведения.

Google Display Network (GDN)

Более продвинутый сервис с широкими возможностями и функционалом. Существует возможность адаптивного формата рекламы, видоизменяющего размер блоков в зависимости от площадки. Высоко оцениваются инструменты Planner и WhatRunsWhere, которые позволяют взять популярные запросы на основе ключевых слов, а также оценивать прибыльный трафик площадок.

Статическая контекстная реклама

Такая реклама не меняется. Она занимает одни и те же позиции при каждом входе в браузер. Ее покупают через сторонние сайты и площадки, связываясь непосредственно с разработчиком или владельцем. Эффективна только для брендовых товаров ввиду малой посещаемости сайтов.

Динамическая контекстная реклама

Динамическая реклама постоянно меняется. Проплаченное место гарантирует просмотры только на определенное время. Более дешевая и доступная для рекламодателей. Подходит для малого бизнеса и только открывшихся предприятий. Ее цель - увеличить прибыль за максимально короткий промежуток времени, используя бюджет акции. Используется на большинстве поисковых сервисов и в сетевых ресурсах (Яндекс, Google, Рамблер, Mail).

Текстовая и текстово-графическая контекстная реклама

Как работает и как выглядит контекстная реклама

Чтобы пользователь получил предложение о покупке товара, необходимо настроить контекстную рекламу по определенным параметрам и алгоритмам, которые предоставляет сервис. Обычно это регистрация, задание ключевых слов, при наборе которых в поисковике реклама выскакивает в специально оформленных блоках. Далее - выбор дизайна картинки и самого текста.

Новичку потребуется помощь специалиста, многие компании занимаются этим вопросом через интернет.

Основная идея контекстной рекламы - сделать акцию уместной, чтобы ссылка имела как можно больше активных переходов с последующей покупкой. При этом важно задать такую ключевую фразу, которая наиболее часто попадается в статистике браузера, чтобы число кликов было максимальным. При размещении рекламы на тематических сайтах через сервисы разумнее настроить таргетинг, изучающий поведение покупателя, а также отсеивающий ложных клиентов путем учета демографических критериев или трат в интернете.

Такая реклама воспринимается нейтрально. Через поисковый запрос баннеры не всплывают на весь экран, не мешают работе. И их нельзя удалить без участия в статистике сайта. Поэтому большинство пользователей неоднократно просматривают такие объявления, их текст остается в памяти. Они служат своеобразным напоминанием о предыдущих запросах в интернете.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

низкая себестоимость;
многофункциональная система отбора аудитории;
наиболее точно отражает интересы клиента;
настраиваемый лимит на расход в неделю, месяц и т. д.;
каждая копейка учитывается в статистике, расходы контролируются по отчетам;
стоимость не привязана к сроку, зависит от количества кликов;
доступность информации о пользователях, перешедших по ссылке (сколько раз заходил на сайт, чем интересовался, возраст и пол);
настройки параметров рекламного объявления всегда можно изменить;
положительное восприятие пользователей (нашел товар, который его заинтересовал месяц назад, и по низкой цене);
ведение контекстной рекламы требует времени и анализа;
большое количество безграмотных настроек может мгновенно лишить бюджета за целый месяц.

Как разместить контекстную рекламу

Необходимо зарегистрироваться и создать аккаунт в заинтересовавшем сервисе. Это можно сделать самостоятельно либо обратившись к фрилансеру или web-разработчику (рекламному агенту, специализированной фирме). Далее необходимо создать рекламную кампанию, учитывая параметры через определенную форму. Потом выбирают аудиторию и бюджет. Оплата происходит за клики или просмотры. Последним этапом становится создание объявления.

Что такое таргетинг

Таргетинг - система учета факторов, отбирающих целевую аудиторию, для которой пишется рекламное объявление.

Анализ выстраивается по ряду признаков:

возраст;
поисковые запросы;
наиболее частые запросы;
сфера деятельности;
материальный достаток и другие данные, который пользователь со своего согласия предоставил службе браузера.

По виду таргетинг различают на:

демографический;
возрастной;
географический;
временной;
социальный;
поведенческий;
тематический.

Специалист, занимающийся таргетингом, называется таргетологом. Анализ проводится с учетом метрики сайтов, статистики браузеров или других инструментов разработчиков.

От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Размещение контекста зависит от многих факторов. Рассчитывать бюджет следует из:

средней цены за клик в тематике и стоимости ключей;
количества ключевых слов;
конкуренции;
числа показов за определенный промежуток времени.

Сервисы автоматизации контекстной рекламы

Используются новичками или людьми, ограниченными в бюджете, чтобы любая ошибка не переросла в убыток без результата.

ALYTICS требует времени для освоения техник. Подходит профессионалам, т. к. позволяет контролировать эффективность каналов при помощи подключаемых модулей.
Garpun разработан только для профессионалов. Обладает широким инструментарием и функциональными расширениями для учета статистики.
Digly рассчитан на новичков, готовых платить за дополнительную работу. Практически все действия производятся работниками сервиса.
K50 - дорогой сервисом. Профессионалам он подходит для оценки ROI, новичкам лучше обратиться в компанию.
Aori доступен для каждого по цене и функционалу. Бесплатно функционирует в среде Google AdWords и Яндекс.Директ.
Mymarilyn подходит для полномасштабных рекламных акций с большим бюджетом. Многофункциональный сервис с использованием разнообразных алгоритмов и системой контроля. Дорог в обслуживании.
E-lama доступен по цене. Сервисом с ручным управлением, подходит для полупрофессионалов и профессионалов.
R-broker оснащен автоматизированной системой контроля за контекстной рекламой. Предназначен для людей с опытом.
Marin Software работает с англоязычной рекламой. Может использоваться даже новичками, но при условии знания языка.
Begun предоставляет возможности управления рекламы только на сайтах-партнерах. На остальных сервисах действует принцип автоматики. Довольно простой и не требует много вложений. Есть обучающие видеоуроки.
Origami - дорогостоящий, но доступный и понятный для большинства людей, решивших провести акцию с использованием контекстной рекламы. Инструменты настраиваются после вводных уроков.
SeoPult - интеллектуальный сервис, подбирающий семантическое ядро самостоятельно. Использует СЕО оптимизацию. Автоброкер - режим автоматики - экономит до 30% средств.
Click.ru подходит для малого и среднего бизнеса. Обладает бесплатным функционалом и широкими возможностями. Может использоваться новичками.

Как оценивать показатели в контекстной рекламе

показам;
кликам;
показателю кликабельности CTR;
ставкам;
цене клика CPC;
сеансам;
средней длительности визита;
показателям отказов;
конверсии;
стоимости целевого действия CPA;
стоимости получения лида CPL;
стоимости оформления заказа СPO;
коэффициента возврата инвестиций ROI.

Как называют специалиста по контекстной рекламе и что он делает

В практике профессия называется «специалист по контекстной рекламе». Его задача - настроить рекламу по заказываемым параметрам, при этом максимально снизив цену кликов и максимально увеличив конверсию кликов в продажи. То есть донести до пользователей суть предложения, которая их заинтересует и сделать это так, чтобы реклама показывалась только для потенциальных покупателей на основе их запросов.

Претендент на должность должен обладать знаниями маркетинга, копирайтинга, опытом работы с сервисами по контекстной рекламе и различными редакторами. Предпочтительны кандидаты с филологическим или лингвистическим образованием, аналитическим складом ума, умеющие работать с большими потоками информации.

В обязанности специалиста входит:

Консультирование заказчика, согласование рекламных объявлений.
Управление рекламным проектом - настройка, анализ, отчет.
Консультирование.
Редактирование текстов, адаптация под сайт и его настройка.
Работа с программами - текстовыми, табличными, фоторедакторы.

Профессия «директолог» - как и где обучаться

Основные обязанности - анализ ниши продукта, сбор семантического ядра, написание продающего объявления, настройка параметров директа и сопровождение сделки с ведением анализа.

Доход колеблется в пределах 50–75 тыс. руб. с одновременной работой над 2–3 проектами в месяц. Цена одного заказа может составлять 5 000 или все 100 000 руб. Также можно взять несколько недорогих заказов и выйти на тот же уровень.

Чтобы получать доход, необходимо пройти курсы директологов и работать с продвижением рекламы, вкладывая собственные деньги. Это послужит хорошим опытом при настройке контекста за чужой счет. При всем этом работа носит постоянный характер, заработок на однотипных проектах постоянно увеличивается. Имея опыт настройки под конкретную аудиторию, директолог со 100% уверенностью продаст товар, окупив акцию.

Динамика рынка контекстной рекламы

ложный формат «истинной» рекламы, воспринимающейся как результат обычной выдачи поисковика (интеграция с браузером);
отбор клиентов при помощи кнопки «пожаловаться»;
использование поведенческих факторов при ранжировании контекстной рекламы;
функция показа по минимальной цене;
использование геотаргетинга по местоположению.

Сегмент контекстной рекламы занимает высшие позиции по рейтингу в общем объеме интернет-рекламы - 80%. В 2018 г. совокупный доход от использования инструмента составил более 158 млрд руб., обогнав даже телевидение. В 2014 г. доля контекстной рекламы составляла всего 65,5 млрд. Объем рынка на ближайшие годы спрогнозировали до $1 млрд по выручке.

Современное состояние рынка контекстной рекламы

Все больше маркетинговых компаний занимают эту нишу. Затраты только на персонал и технику. Основная отдача и прибыль происходит за счет умственной активности и креативности. Настройка контекстной рекламы не требует усилий от профессионала. Такой подход выгоден и рекламщику, и производителю или перекупщику.

Опытность и грамотность позволяют довести продажи до максимального уровня, тем самым возвращая клиента обратно. Наиболее распространенные сервисы, с которыми работают специалисты в России, - Google AdWords и Яндекс.Директ.

На сегодняшний день рынок контекстной рекламы постоянно растет. Предприниматели ищут новые рынки сбыта, перекладывая работу на плечи программистов и директологов. Онлайн-работа может заинтересовать любого человека. При отсутствии должного опыта можно устроиться на оклад в стабильно развивающуюся в фирму. Получив достаточно опыта, можно смело браться за проекты, которые до этого казались непосильными.

В статье попробуем рассказать, что такое контекстная реклама простыми словами, раскроем 5 секретов , как использовать на практике данный инструментарий. Контекстная реклама это сильный маркетинговый инструмент для высоких продаж. Контекст — это связь или содержание (перевод с Латинского). В статье сделан полный обзор данной темы. Материал представлен для удобства блоками.

Просто о сложном

Это мощный инструмент продвижения для бизнеса, представленного в интернете. Состоит из запуска рекламной кампании, подбора ключевых слов и составления объявлений, и показывается только заинтересованным пользователям, на поиске или площадках партнерах. При правильных настройках имеет большую отдачу, повышает прибыль. Отличается от традиционной рекламы, тем, что транслируется только в интернете. Для запуска требуется сайт или хотя бы страница в сетях. Показывается в ответ на введенный запрос пользователя. К примеру, если задать в поисковик яндекса «купить айфон», то на первых местах будет именно данный вид рекламы, в гугл будет то же самое.

Контекстная реклама в поисковых системах

Свое первое и мощное развитие данная сфера получила в 2009 году. В связи с кризисом того года, многие предприятия ушли в интернет и стали рекламировать себя именно по средствам данного инструмента.

На сегодняшний день определились две площадки с оборотами в десятки миллиардов — рекламная сеть Яндекс Директ (далее Директ) и Google AdWords. Также на рынке представлен Бегун, работающий по принципу тизерной рекламы, демонстрирующей всплывающие окна.

Виды контекстной рекламы

Контекстная реклама в поисковых системах делится на основные два вида. Поисковую рекламу и тематическую, транслирующую рекламные объявления на сайтах партнерах (площадках). Также имеются ряд дополнительных понятий (направлений), получившие определенные термины и определения.

Контекстная реклама на поиске и сайтах партнерах

Говоря простыми словами, Тематическая реклама — транслирует показы объявлений рекламодателя на сайтах, которые стали партнерами рекламной сети. В Директе эта сеть называется РСЯ, а в google adwords — КМС. Любой вебмастер, владелец сайта, может стать партнером в этих системах. В Гугл просто, достаточно отправить заявку с любой посещаемостью и после модерации, если сайт отвечает всем требованиям, будет принят. Яндекс и его система direct сложнее, требуется посещение от 300 человек в сутки и заключается договор с рекламной сетью Яндекса.

Объявления на таких сайтах (площадках) показываются или строго тематические, или релевантны ранее введенные коммерческие запросы с компьютера пользователя, пришедшего на такой сайт. То есть, если Вы искали недавно диван, а потом перейдете на ресурс по покупке квартир, то будут транслироваться объявления по продажи диванов.

Контекстная реклама на сайте партнера

В примере один из ресурсов по архитектуре, как видно, часть, объявлений, не соответствует тематике. Такую рекламу можно увидеть практически на всех сайтах партнерах.

Контекстная реклама позволяет транслировать объявления на узкий круг целевой аудитории. Данный вид рекламы получил термин — таргетинг, таргетинговая реклама. Её принцип и пример был приведен выше, на примере диванов. То есть можно в настройках рекламной кампании указать непосредственно те или иные товары (Ключи), которые интересовали пользователя и транслировать на них свою рекламу через сайты партнеров Директа и Адвордса. Позволяет таргетировать объявления на определенный пол, возраст, регион и т. д.

Данный вид рекламы широко применяется во всех социальных сетях. Легко настраивается на интересы определенной аудитории. Ряд специальных программ парсеров помогает собрать целые сегменты своей целевой аудитории и продавать им свои товары и услуги.

Контекстная реклама что это такое в Яндекс Аудиториях? Вид рекламного таргетинга по собранной базе телефонов и почтовых адресов. В сервисе Яндекс Аудитории необходимо закачать имеющуюся базу и после модерации возможно транслировать объявы на свою горячую аудиторию покупателей.

Стоит отметить тизерную рекламу. Данный вид рекламы транслируется по принципу всплывающих окон. Есть несколько популярных тизерных сетей, которые располагают большим пулом сайтов партнеров, где показывается такая реклама. Бегун специализируется на такой рекламе.

Последнее время стала очень популярна видео реклама. Это объявления, транслирующиеся в окне показа видео ролика. В связи с ростом аудитории Ютьюб сервиса данная рекламная ниша становится очень выгодным и популярным.

Вот в принципе, что такое контекстная реклама. Кратко рассмотрели основные виды, направления и понятия данного маркетингового инструмента. Теперь имея начальные общие понятия можно грамотно сформулировать вопрос по тому или иному направлению рекламы и получить развернутый ответ в поисковой системе. На нашем ресурсе, так же присутствует много полезной информации, и постоянно публикуются новые релизы и кейсы.

Когда выгодно запускать данный вид рекламного продукта

Рассмотрим, когда следует и будет выгодно запустить сие — рекламирования в рекламных системах.

— Классическое стимулирование продаж;

Нужно увеличить объемы продаж в интернет магазине, количество заявок и заказов на услуги и тому подобные действия на интернет ресурсе. Поможет контекстная реклама в яндекс директ и google adwords, дали объявление и через час Вы в топе выдачи и уже есть результаты.

Тоже самое, возможность максимально быстро запустить, не надо ждать индексации страниц или выхода традиционной рекламы.

— Новый товар или услуга;

К примеру, очки для наблюдения за солнечным затмением. Разовый товар, дал объявление в Гугл и yandex, оно отработало, обеспечило рост продаж. Такую краткосрочную кампанию необходимо транслировать на поиске. Чтобы объявление было на верхних позициях в поисковой выдаче. Пользователь ввел запрос в поисковую систему, и Ваша реклама появились в результатах поиска, желательно на верхних позициях.

— Рост посещаемости ресурса;

Если сайт молодой, то ему на начальном этапе важна посещаемость, с поисковиков сразу трафик не пойдет. Сама реклама на продвижение не влияет, но пришедшие посетители целевые и им интересен ресурс, соответственно они изучат предоставленную информацию, перейдут еще по нескольким страницам. Показатели сайта — поведенческие данные пойдут вверх, а это уже хорошо для продвижения ресурса.

Преимущества и недостатки такого пиара

Преимущества уже представлены достаточно хорошо, добавим лишь, что оплата осуществляется только за клики по объявлениям, то есть за переходы по ссылкам в объявлении на сайт, а не за показы. Возможность тонкой настройки на узкий сегмент целевой аудитории.

Недостатки: Таковые тоже есть, контекстная реклама в интернете один из самых сложных инструментов продвижения, его настройка очень сложна, если настроить не правильно, то бюджет рекламной кампании будет потрачен, а отдачи не будет. С 2009 года в некоторых нишах стоимость клика выросла до 20$ и выше за переход.

Перед самостоятельным запуском или наймом стороннего исполнителя необходимо разобраться с вопросом и понять, что такое контекстная реклама. Изучить хотя бы поверхностно принцип настройки рекламных кампаний в тех или иных сервисах, куда собираетесь инвестировать средства через специалистов. Необходимо это для того, чтобы грамотно составить техническое задание на выполнение данных услуг по настройке рекламы.

Настройка контекстной рекламы

Инструмент очень гибкий в настройках и в рамках одной статьи рассказать не возможно. Скажем главное. Все настройки начинаются с подбора ключевых запросов. Обязательно отдельно делается блок минус слова и фразы. Подбор хорошего ядра ключей, это ключ к успеху. Необходимо использовать специальные сервисы контекстной рекламы, для подбора ключевых фраз, не путайте с подбором ключей для сайта.

В Я.Директ можно воспользоваться специальной ссылкой и привлечь персонального специалиста по настройкам, прямо из их службы. Но работают они с большими бюджетами, и настройки делают на очень дорогие ключи.

Работая с рекламой в обоих ресурсах необходимо обязательно разделять кампании на поисковые и тематические. Там абсолютно разные форматы объявлений и настройки. Принцип в обоих площадок (Директе и AdWords) один и тот же, но настройки разные. Необходимо использовать UTM метки и постоянно следить за статистикой. Любые кампании перед запуском необходимо проверять тестами на малых бюджетах. Определить кликабельные объявления и уже, потом запускать рекламу на полную.

Контекстная реклама подлежит А/Б тестированию. Всегда проводите тесты. Проверять необходимо все, заголовки, тексты. Не путайте с тестами посадочных страниц, это разные тесты. Выполняется сплит тест путем создания 3 — 5 рекламных объявлений с разным текстом и разными заголовками и смотрится, какое объявление лучше отработало, у которого больше CTR. Объявления транслируйте на продающий лендинг. и как их тестировать мы подробно описали простыми словами. Лендинг пейдж так же необходимо в последствии протестировать (провести А/Б тест). Хорошо протестированные и грамотно настроенные два этих маркетинговых инструмента дают высокую прибыль и значительно сокращают рекламный бюджет.

— Заголовок в объявлении должен совпадать с заголовком на странице;

— Целевая страница должна быть релевантна предложению;

— Ресурс, куда ведет предложение, должен быстро открываться и иметь мобильную верстку. Проверяйте свои страницы в сервисе google pagespeed, должно быть более 95%;

Следуя этим правилам, результатом будет снижение бюджета, и увеличение продаж.

Уметь пользоваться этими инструментами, значит быть в теме интернет маркетинга.

Если у Вас небольшая организация и только запускаете бизнес, то изучив в течение недели материал по теме, сможете сами настроить себе компанию. Даже подписавшись на наш блог и изучив материал, будет вполне достаточно для старта, конечно директологами не станете, но и не будет большого слива бюджета.

Стоимость контекстной рекламы

Про контекстную рекламу ходят различные мифы о том, что дорого, другие считают дешево. Не верьте! Стоит денег! В этой сфере на сегодняшний день в обороте миллиарды. Да и высоко-частотные ниши (ключи) достаточно дороги. Инструмент является одним из самых эффективных, если бы таковым не являлся, то такие деньги там бы не вращались. Для снижения затрат нужно уметь грамотно настраивать кампании и следить за статистикой. Эффективность достигается теми же действиями.

Неправильные настройки приведут к большим финансовым потерям;
Не грамотно составленное техническое задание для исполнителя, также принесет негативный результат;

При трансляции и настройки кампаний, всегда учитывайте регион. Если Вам необходимо показывать объявления по всей России, то обязательно исключайте города миллионники! В Москве вся реклама дороже, а при трансляции по России все ставки во всех городах будут идти по Москве! Тоже самое и с Питером. Исключив эти два города, Вы реально сэкономите бюджет. Для этих двух городов необходимо сделать отдельную кампанию и транслировать на них по отдельности.

Стоит отметить тот факт, что если сайт разработан на каком ни будь конструкторе, типа викс, то агентство или удаленный специалист директолог выставит дополнительные работы по подготовки лендинг пейдж. Связано это с тем, что сайты и посадочные страницы на конструкторах практически невозможно заточить под нормальную рекламную кампанию. Отсутствует возможность редактирования служебных кодов для достижения быстрой загрузки страницы, заточка под мобильную версию и т. п. Уважающий себя и дорожащий своей репутацией директолог, либо выставит счет на дополнительные работы, либо откажется от заказа.

Хороший результат — 50 % прибыли от вложенного бюджета. Вложили 50 000 рублей, вернулось 75 000 чистой прибыли.

Отличным результатом все 100 %. Вложили сто тысяч, получили двести.

Для достижения таких результатов в первую очередь необходимо учитывать маржу, чистую прибыль с товара или услуги. Если она будет маленькая, а стоимость клика дорогая, то ни какие грамотные настройки не помогут. Ну а дальше дело техники:

Сбор ключей и стоп слов;
Проведение анализа конкурентов;
Составления портрета целевой аудитории;
Подготовка продающего лендинга;
Проведение А/Б теста рекламного объявления и посадочной страницы;

И будет Вам счастье и большие объемы продаж!

Профессия Директолог

Одна из новых, высокооплачиваемых современных профессий. Директолог занимается тонкой настройкой контекстной рекламы. Наличие аттестата от Яндекс и Гугл дает хорошие шансы для высокого заработка. Получить данные регалии не сложно, достаточно пройти онлайн опрос по настройке рекламы у Яндекса или Гугла, а лучше там и там. Вопросы достаточно не простые, но весь материал имеется в интернете, просто разбросан по сети. Другой вариант, пройти профессиональное обучение у хороших специалистов, но стоит денег.

Занимается директолог достаточно сложной работой. А именно:

Подбирает ключевые запросы (SEO ядро).
Оптимизирует рекламные страницы.
Составляет продающие объявления.
Проводит анализ конкурентов (их рекламы).
Ведет аналитику всей кампании.
Делает всю работу по настройке контекстной рекламы для клиентов.

Работа хоть и сложная, но хорошо оплачиваемая, всегда востребованная. Требует больших знаний в области интернет маркетинга, SEO продвижения, сайтостроения, технических настроек сайта.

Крупной компании с большим рекламным бюджетом выгоднее принять на постоянную работу такого человека. Организации поменьше можно обратиться в агентство по ведению рекламных кампаний. Небольшим предприятиям можно найти хорошего специалиста на удаленную работу.

При приеме специалиста на работу на обслуживание по настройки рекламы или целого агентства, обратите внимание на проведенные рекламные кампании, выполненные работы, предыдущих Заказчиков, отчетность по проводимым кампаниям, отзывы.

Эти работы у профессионалов стоят достаточно дорого. Не пользуйтесь услугами предлагаемых в рекламных объявлениях, настрою рекламу за 3000 рублей. Такую Вы и сами настроите, почитав пару часов в интернете материал. Тех поддержка Яндекс Директа всегда быстро отвечает на вопросы, задав грамотно вопрос, можно бесплатно получить хорошую помощь.

Выводы

Это Мощный инструмент продаж и маркетинга, позволяет получить хорошую отдачу. Требует больших познаний в настройках. Новичкам будет необходимость в поиске специалиста по настройкам. Оставайтесь с нами, следите за новым материала, и Вы научитесь грамотной настройки контекстной рекламы, практически не потратив финансов и времени.

Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.

Здравствуйте, дорогие друзья. Сегодня будем говорить о контекстной рекламе в форме обзора.

Из статьи вы узнаете, что такое контекстная реклама , её виды, преимущества и недостатки, какова её стоимость и эффективность - рассмотрим на реальных примерах.

Материал, приведенный ниже, поможет вам понять особенности контекстной рекламы и наглядно увидеть, каким образом она размещается в Интернете.

1. Что такое контекстная реклама и в чем ее особенность

Если вы являетесь активным пользователем Интернета, то скорее всего видели такую рекламу в поисковой выдаче и на разных сайтах. Все чаще маркетологи и предприниматели используют ее для продвижения товаров и услуг.

2. Виды контекстной рекламы

2.1. Поисковая реклама

Появляется после того, как человек нажимает кнопку “найти”, введя свой запрос в строку поиска.

Например, «пластиковые окна в Москве» :

2.2. Тематическая реклама

Эти объявления могут быть как схожими по тематике (близкими к контексту страницы), так и отличаться от нее.

Если он отключен, то, на сайте будут показываться только объявления, соответствующие его содержанию.

(На рисунке показано соответствие содержания сайта и рекламного объявления)

Если поведенческий таргетинг включен, то посетитель сайта увидит те объявления, темы которых он запрашивал ранее в поисковике.

Например, на сайте о кулинарных рецептах будут транслироваться объявления фотоаппаратов, если недавно человек искал в сети «где купить фотоаппарат» .

3. Динамика рынка контекстной рекламы

За последние 5 лет рост этого рынка происходит гигантскими темпами и составляет от 10% до 60% в год. В денежном выражении счет идет на десятки миллиардов рублей.

Компании, которые раньше расходовали свои рекламные бюджеты на телевидении, переходят в Интернет. Баннеры, SEO-статьи, тизерные объявления стали популярными инструментами привлечения клиентов в Интернете.

Но и здесь расстановка сил поменялась в сторону использования контекстной рекламы, и это благодаря ее очевидным преимуществам, о которых я расскажу дальше.

На рисунке ниже показано соотношение двух популярных видов рекламы в 2014-2015 г.г.:

4. Лидеры рынка контекстной рекламы на 2015 год

Я ндекс - система Яндекс.Директ
G o o g l e - система Google Adwords
Rambler - система Begun

Гугл и Яндекс сейчас заметно опережают Бегуна по причине своей известности и эффективности.

Обладая рядом особенностей и преимуществ, контекстная реклама сегодня позволяет тысячам людей вести свой бизнес из любой точки мира, причем работая на тех рынках, которые географически удалены от самого предпринимателя.

Например, вы можете находится в Новосибирске и при этом продавать цемент в Москве, при этом зарабатывать деньги исходя из московских цен.

5. В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

Преимущества контекстной рекламы:

Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати - нате! :) Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления - все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.

Недостатки контекстной рекламы:

Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 - 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама - это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.

Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.

6. От чего зависит стоимость контекстной рекламы

Одним из важнейших показателей при использовании контекстной рекламы является стоимость клика.

На стоимость клика напрямую влияют:

Ниша, в который размещается контекстная реклама. Например, традиционно дорогими и конкурентными нишами считаются: бизнес, финансы, медицина, строительство. В этих темах стоимость клика может составлять от 10 до 1 500 рублей (25 $ ). Ниши с более низкой конкуренцией - это: хобби, развлечения, дешевые товары (ширпотреб) со средней ценой за единицу товара от 100 до 1 000 рублей. Обратите внимание, что контекстные объявления в той или иной нише показываются по принципу аукциона . То есть, кто больше заплатил за свое объявление, того и будет продвигать поисковик на самые кликабельные (эффективные места). Стоимость контекстной рекламы в данном случае складывается из совокупной цены за все клики вашего рекламного бюджета;
Способ настройки рекламной кампании. Обычно системы контекстной рекламы при создании рекламной кампании по умолчанию предлагают вам воспользоваться стратегией “максимальной эффективности” . Это означает, что ваши объявления будут транслироваться на самых дорогих местах в поисковой выдаче и появляться там, где вероятность перехода по ним самая высокая. Соответственно, и стоимость клика будет при этом максимальной. Это не всегда оправдано, так как за те же деньги можно получить большее количество переходов, просто оптимизировав настройки рекламной кампании при ее создании. Для снижения стоимости клика необходимо знать, как правильно настраивать контекстную рекламу. Тогда в любой, даже самой дорогой нише вы сможете получать переходы на свой сайт по минимально возможной цене. При этом будет сохраняться качество и объем трафика.

Для того, чтобы узнать стоимость клика по разным ключевым запросам для Яндекса рекомендую пользоваться сервисом . Здесь вы можете “пробить” любой ключевой запрос и узнать по нему уровень конкуренции, среднюю цену за клик, стоимость гарантированных показов, цену входа в спецразмещение и многое другое.

Также у Яндекса есть свой инструмент оценки месячного бюджета будущей рекламной кампании, который называется «Прогноз бюджета »

Если вы хотите добиться максимальной отдачи от своего рекламного бюджета, но не располагаете достаточными знаниями и опытом - обратитесь к профессиональному директологу.

Так сегодня называется востребованная профессия специалиста по контекстной рекламе.

В этом термине за основу было взято название рекламной сети - Яндекс Директ , так как большинство предпринимателей (рекламодателей) в рунете запускают свои кампании именно через эту сеть.

Чтобы найти такого специалиста вы можете обратиться на сайт удаленных сотрудников fl.ru . Здесь тусуются десятки специалистов по контекстной рекламе.

Но, не стоит спешить с выбором и необходимо знать, каким критериям должен отвечать такой специалист.

Как найти хорошего директолога - 3 важных критерия

Критерий 1. Имеет завершенные проекты с подтвержденными количественными результатами

Очень хорошо, если вы будете сотрудничать со специалистом по контекстной рекламе, у которого есть положительные отзывы и успешно завершенные кейсы с подробными расчетами в цифрах.

Критерий 2. Хорошо понимает ключевые бизнес-процессы в вашей нише

Чем шире кругозор у специалиста, с которым вы планируете работать, тем лучше. Расскажите ему о своем бизнесе и посмотрите на уровень его эрудиции.

Ведь этот человек будет заниматься очень важной составляющей вашего проекта - привлечением клиентов.

Теперь ваш директолог - двигатель торговли в вашем бизнесе!

Критерий 3. Составляет вместе с вами стратегию проведения рекламной кампании

Пусть ваш специалист расскажет вам, какой рекламный бюджет он планирует потратить и сколько потенциальных клиентов (кликов по объявлениям) можно будет получить по его прогнозам.

В идеале, поиск директолога начинается со знакомых, которые уже получили прибыль благодаря его качественной работе.

Если вы сами станете хорошим специалистом по настройке контекстной рекламы, то как минимум сможете продавать с высокой прибылью свои товары и услуги, а также платно оказывать помощь в этом другим предпринимателям (компаниям).

8. Заключение

На этом наш обзор завершен и теперь вы знаете, что такое контекстная реклама, на какие виды она делиться, какими особенностями и преимуществами обладает.

Что такое франшиза простыми словами — полный обзор понятия для новичков + реальные примеры открытия бизнеса по франшизе

15.03.2018 Время прочтения: 9 минут

Контекстная реклама – что это такое?

КР – это объявление о продаже товара или о предоставлении услуги, которое пользователь может встретить на сайте либо в поисковике. Такое объявление всегда имеет непосредственную тематическую привязку либо к тому сайту, на котором оно размещено, либо к запросу, который пользователь ввёл или ранее вводил в поисковик.

Какой должна быть КР

Механизм работы КР достаточно прост: объявление отвечает запросам – вероятность того, что пользователь кликнет, возрастает. Если предложение отвечает возможностям и интересам посетителя, он может отдать предпочтение именно этой компании.

Но чтобы объявление продавало, ему мало быть тематически связанным с запросами пользователя.

О чём надо помнить – так это о том, что решение всегда остаётся за пользователем. Только он решает, обращать внимание на рекламу или нет, переходить по ссылке или нет, пользоваться услугой, покупать товар или нет.

КР по сей день остаётся полезной и приносит новых клиентов и новые продажи. Объясняется это принципом работы КР: в отличие от практически любой другой рекламы, контекстная не стремится убеждать незаинтересованного человека в том, что ему нужен, например, мотокультиватор, – КР работает с уже заинтересованной аудиторией, с теми, кому в самом деле нужен мотокультиватор.

Пользователи сами выдают свои интересы с помощью поисковых запросов – на них КР опирается и ориентируются. Поэтому отправляя запрос в Google или Яндекс, пользователь запускает внутренний механизм работы контекстной рекламы, тем самым по сути помогая рекламодателям вывести рекламу.

Контекстная реклама: примеры и виды

Эти объявления всегда помечаются в выдаче как реклама и полностью соответствуют запросу пользователя.

Что видим: сайт про погоду, КР – про квартиры, обувь, автомобили. Если объявление поисковой рекламы строго привязано к одному запросу, то здесь используется багаж всех предыдущих запросов, сохранившихся в cookie браузера. Поэтому удивляться такому подбору объявлений на сайте с прогнозом погоды не стоит – и будьте готовы увидеть внезапную рекламу на других сайтах, которые совсем не соответствуют тематике объявления.

Такая КР работает только если пользователь находится в пределах одного поисковика: если пользователь что-то искал в Яндексе, потом перешёл в Google, последний от первого ничего не узнает: в Google объявления контекстной рекламы по запросам, которые пользователь вводил в Яндексе, не показываются.

Деньги от кликов перечисляются двум компаниям: рекламной сети и владельцу сайта.

Таргетинг в КР (ремаркетинг и ретаргетинг) – объявления на площадках РСЯ, в том числе в социальных сетях.

Такая КР работает с пользователями, которые посещали сайт ранее, поэтому главный её информатор – непосредственно посетитель, потому что он сам оставляет информацию о себе, на которую и ориентируется таргетинг на площадках РСЯ. Отсюда главное преимущество – миллионы «живых» пользователей.

Ремаркетинг и ретаргетинг по сути одно и то же – это механизм обращения к аудитории, которая раньше посещала ресурс. Только Google AdWords называет это ремаркетингом, а Яндекс.Директ – ретаргетингом.

Динамические объявления (товарные объявления) – объявления отдельных кампаний, которые создаются автоматически и размещаются в поиске Яндекса и на площадках РСЯ.

Такая КР показывается и в спецразмещениях, и в гарантийных объявлениях, а за основу берутся сведения со страницы либо из фида данных (для товарных объявлений).

При этом бюджет практически не сказывается на эффективности такой КР: даже если денег мало и объявления не получается разместить в спецразмещениях, динамические объявления показывают высокую конверсию.

Изображение с сайта yandex.ru

Основные системы контекстной рекламы (Google AdWords, Яндекс.Директ, Begun)

Рунетом и в том числе его контекстом правят две поисковые системы: Яндекс и Google. Система КР Google – Google AdWords, Яндекса – Яндекс.Директ. Их конкурент – Begun от Рамблера. Рассмотрим особенности механизмов.

Среди других преимуществ – чёткое таргетирование, возможность сортировать объявления по группам и категориям, расчёт стоимости одного клика и QS (качественный показатель, с помощью которого можно менять эту стоимость)

Google AdWords тоже предлагает инструмент для подбора ключевиков – Планировщик ключевых слов (Keywords Planner) : можно посмотреть низкочастотники, обозначить регион таргетинга.

В обеих системах настройки КР – Яндекс.Директ и Google AdWords – можно установить условный тип соответствия пользовательскому запросу: широкий, фразовый и точный. В зависимости от этого контекстная система будет по-разному воспринимать словоформы в ключевиках.

Несмотря на автоматический инструментарий, часть работы придётся выполнить вручную: проанализировать данные, убрать лишние слова и добавить недостающие, когда не хватает конкретики. Например, компания занимается флористикой, но исключительно люксовой свадебной, или ремонтирует телефоны, но только на Android.

Это нужно затем, чтобы объявления не показывались там, где на них никто не кликнет, – среди объявлений с похожими, но не такими же запросами.

Релевантность текстов объявлений

От того, насколько текст релевантен и соответствует требованиям системы размещения, зависит его эффективность. Релевантность в данном контексте – это соответствие действующей информации на сайте, в идеале на 1 ключевик должно приходиться 1 объявление. Яндекс.Директ даже выделяет заголовок жирным начертанием, если в тексте есть слова из пользовательских запросов.

Вообще Яндекс.Директ и Google AdWords предъявляют свои требования к текстам объявлений, но из общих и наиболее важных можно выделить следующие:

Должна быть ссылка на целевую страницу.

Не должно быть орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок.
Текст объявления не должен полностью состоять из прописных букв, их можно использовать только в аббревиатурах и в начале предложений.
Как и в любой рекламе, нельзя открыто сравнивать свою продукцию с продукцией конкурентов – это недобросовестная реклама (Федеральный закон «О рекламе», N 38-ФЗ, статья 5).
Нельзя нарушать требования законодательства в области авторского права и прав на интеллектуальную собственность (например, использовать чужие товарные знаки).
Не должно быть порнографии, экстремистских материалов, оскорблений или неприемлемого контента.

Подробнее про требования механизмов можно узнать на их собственных ресурсах: в Помощи Яндекса и в справке Google AdWords.

Посадочные страницы

По ссылке из объявления пользователь попадает на целевую (посадочную) страницу – на ней посетителю предлагается сразу совершить действие: купить, заказать, зарегистрироваться и так далее. В определённой степени клик на объявление – это почти покупка, поэтому посадочная страница должна призывать к действию и всячески этому действию способствовать. Эти страницы стимулируют и повышают конверсию КР, но создавать для каждой рекламной кампании лендинг невыгодно. Поэтому целевой должна быть наиболее подходящая по смыслу страница: каталог товаров, страница акций или регистрации.

К нерелевантным относятся:

главные страницы – слишком абстрактно, пользователя интересует что-то очень конкретное;
страницы контактов – зачем писать администрации ресурса или магазина, если просто хочешь что-то заказать или купить;
«верхние» страницы каталога – например, компания продаёт айфоны по акции – значит, надо ставить ссылку на страницу с этими айфонами, а не на весь ассортимент смартфонов.

Основные понятия

Объявление – рекламное сообщение, которое размещается в поисковой выдаче или на веб-ресурсе с целью привлечения покупателей и содержит ссылку на страницу с детальными сведениями.
Рекламный блок – место в поисковике или на сайте, где показывается объявление. Может включать в себя несколько объявлений.
Аудитория – общее число пользователей, на которых ориентирована контекстная реклама и которые являются потенциальными покупателями рекламируемого товара или услуги.
Таргетинг – механизм настройки кампании, который позволяет найти и выделить из всей аудитории целевую, то есть ту, которая соответствует определённым параметрам (социально-демократическим, географическим и так далее).
Трафик – совокупная активность на веб-ресурсе, его посещаемость и число просмотров, а также количество заказов с сайта.
Модерация – проверка заявки на размещение объявления в системе КР на соответствие требованиям.
Показ – демонстрация пользователю рекламного блока или объявления на странице веб-ресурса.
Клик – переход пользователя по ссылке, указанной в объявлении.
Фрод (fraud) – недействительный клик, произошедший по ошибке, непреднамеренно или недобросовестно.
RTB (real time bidding) – механизм закупки рекламы с помощью онлайн-аукционов в реальном времени.
CTR (click-through rate) – показатель эффективности контекстной рекламы, показывающий отношение числа кликов к числу показов определённого объявления.
CPC (cost per click) – стоимость одного клика.

Контекстная реклама – интересный, полезный инструмент, который требует точной грамотной настройки, поэтому лучше доверить это опытным специалистам. Заказать контекстную рекламу Яндекс.Директ (или Google AdWords) можно на нашем сайте.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Если пользователь ввел запрос «аренда однокомнатной квартиры в Москве», ему будут будут показаны соответствующие объявления сдачи жилья именно в Москве, но никак не в Питере или Самаре. Если молодой маме нужен столик для кормления, кроме сайтов данной тематики, она увидит дополнительные предложения интернет-магазинов с товарами для детей.

Студент нуждается в быстрых деньгах и вбивает запрос о заработке в интернете. Система обрабатывает запрос и в дополнение к искомой информации выдает рекламные предложения.

Контекстная реклама: как это выглядит и работает

Первая страница Яндекса или Гугла показывает несколько таких объявлений.

Первые четыре ссылки вверху страницы – это спецразмещение. Их замечают в первую очередь, но рекламодателю придется много заплатить, чтобы его предложения показывались именно на этих позициях. Мы написали , почитайте ее, если хотите, чтобы ваша рекламная кампания была более эффективной.

Динамические показы – блок с объявлениями на второй и последующих страницах поисковика. Об их результативности можно не говорить - редкий посетитель удосужится листать дальше первой страницы.

Есть предприниматели, предлагающие товар или услугу. Для увеличения прибыли им нужно расширить клиентскую базу. Это невозможно реализовать, пока люди не узнают о магазине или фирме.

Интернет предоставляет площадки для размещения объявлений на коммерческой основе, выступая в роли посредника между продавцом и покупателем.

Рекламодатель выбирает площадку для объявления. Регистрирует аккаунт, пополняет счет на желаемую сумму. Составляет коммерческое предложение с уникальным описанием и фотографиями товара, задает настройки и бюджет рекламной кампании, запускает ее. Активация объявления начинается после прохождения модерации. Оплачивается такая реклама не за месяц, не за показы, а только за клик по объявлению, то есть за потенциального покупателя.

Находясь в поиске чего-либо, пользователь задает запросы в поисковике, например «новый холодильник». Если запрос совпадет с одной из ключевых фраз, клиент сразу увидит коммерческие предложения согласно запросу. Положительный исход подразумевает переход потенциального покупателя на сайт и совершение целевого действия (звонок, оформление заявки). Независимо от решения пользователя, перешедшего по ссылке, с рекламодателя взимается установленная за клик сумма.

Дальше все зависит от конкретного коммерческого предложения, ценовой политики, качества сайта (есть сайты, которые хочется покинуть в первую секунду). Правильный дизайн и уникальное торговое предложение – залог успешного бизнеса.

Контекстная реклама на бренд – это тип объявления с указанием торговой марки или организации. Ведется много споров о законности такой рекламы. Но упоминание известного имени служит эффективной приманкой клиентов. Мнение специалистов двояко: с одной стороны, упоминание бренда психологически воздействует на посетителя, подталкивая к покупке. С другой стороны, опытный клиент знает, чего хочет, и будет искать сайт нужного производителя.

Какими инструментами и площадками пользуются специалисты

На рекламном рынке, ориентированном на российского потребителя, лидируют площадки Яндекс.Директ и Google AdWords. Есть еще площадка Бегун, созданная на базе Rambler. Редко пользуется спросом в силу низкой популярности поисковика – число уникальных посетителей в сутки значительно меньше. Но у Бегуна до сих пор актуальна плата за просмотр объявлений. Такая система подойдет для продажи новинок или малоизвестного товара.

Яндекс

Доля поисковых запросов в Яндексе среди жителей России и соседних стран составляет 70-80%. Поэтому в эффективности сомневаться не стоит. Директ был разработан в 2001 году, специализировался только на показе объявлений. Позже система усовершенствовалась, появилась оплата за переходы. Для предпринимателей это простой способ дать рекламу товара и в кратчайшие сроки получить первые отклики.

Фиксированной стоимости за переход здесь нет, все работает по принципу аукциона. Минимальный тариф за один клик составляет 30 копеек.

Кроме поисковика, объявления размещают на сайтах партнерах, зарегистрированных в Директе и формирующих Рекламную сеть Яндекса. Система отличается простыми настройками, при необходимости можно справиться самостоятельно. Главное – понимать проблемы целевой аудитории.

К недостаткам площадки можно отнести ограничения по размеру заголовка и текста объявления. Также в ответ на длинные запросы (более чем из 5 слов) рекламные предложения показываться не будут. К примеру, поиск "аренда квартиры Академический район в Москве недорого" не принесет результатов.

Гугл

Google AdWords появился на рынке значительно позже. Но популярность набирает быстро, ввиду распространения в интернете обучающих мастер-классов.

Система настроек позволяет очень тщательно настроить рекламную кампанию, в отличие от Директа. Еще один плюс – низкая конкуренция, поэтому стоимость клика здесь намного меньше. Минимальная цена клика 1 копейка. По желанию рекламодатель может настроить оплату за конверсию – деньги будут сниматься в том случае, если произошла сделка с клиентом.

Для анализа аудитории и оценки работы кампании используется Google Analytics.

Для чего она нужна и кому подходит контекстная реклама

Любой бизнес нуждается в рекламе. В сети можно встретить негативные отзывы о контекстной рекламе: «Бюджет слил, клиент не идет, сижу без прибыли». Золотое правило при настройке – четкая информация о продукте и уникальность предложения. Ознакомившись с ним, потенциальный клиент должен быть уверен, что именно это он искал.

Второй аспект – понимание, кому нужен этот продукт, и нужен ли вообще. К примеру, продажа солнцезащитных очков зимой в Питере вряд ли увенчается успехом.

Основные задачи контекстной рекламы:

Увеличение объемов продаж.
Реклама услуг.
Дополнительный источник целевых клиентов помимо рекламы на других площадках.
Презентация нового товара.

Контекстная реклама – это ненавязчивый инструмент поиска новых клиентов. По мнению экспертов, она полезна и бизнесменам, и их потенциальным клиентам. Продавцы получают прибыль от целевых покупателей. А люди в кратчайшие сроки находят необходимый товар или услугу, экономя время на посещении и изучении множества сайтов.

Кому подходит контекстная реклама

Физическим и юридическим лицам, предлагающим конкретные услуги: уборка квартир и офисов, наращивание ногтей, фитнес клубы и.т.д.
Владельцам интернет-магазинов с узкой спецификой товара.
Бизнесменам, использующим корпоративный сайт с четким описанием товаров или услуг.
Продавцам инфопродуктов – курсов, мастер-классов, языковых школ.
Владельцам частных юридических и нотариальных контор.
Хозяевам сетевых магазинов, желающим быстро распродать конкретный товар.

Кому не подойдет

Владельцам крупных промышленных предприятий и крупных фирм.
Бизнесменам, представляющим широкий ассортимент товаров. Такая рекламная компания требует сложных настроек и немалого бюджета.
Предпринимателям из высококонкурентной ниши, но с ограниченным бюджетом. Стоимость топового запроса может достигать 50$ и более. При этом нет гарантии, кликнувший пользователь совершит покупку.
Бизнесменам, предлагающим новый малоизвестный товар – кот в мешке никому не нужен.
Тем, кто продает недорогой штучный товар. Например, заколки и другие аксессуары для волос. Средний чек выходит на 150-250 рублей, один переход стоит около 50 рублей. Нужно учесть, что не каждый клик заканчивается покупкой. Убираем еще себестоимость товара, в итоге остается мизерная прибыль.
Реализаторам табачных и электронных сигарет, алкоголя, товаров для взрослых.

Перед тем как настроить контекстную рекламу, нужно убедиться, ищут ли рекламируемый товар или услугу в интернете. На помощь придет сервис Яндекс.Вордстат. Достаточно ввести наименование продукции или предлагаемых услуг. Система покажет, сколько запросов поступало за последний месяц. По результату станет понятно, нужна реклама или нет.

В чем преимущества и недостатки контекстной рекламы

Первые звонки появляются в день запуска.
Всегда можно скорректировать настройки.
Рекламодатель сам определяет стоимость клика.
Тестирование кампании с минимальным бюджетом 500-1000 рублей.
Плата взимается только за переходы на сайт.
Привлечение только целевых посетителей.

Последнее время сайты переполнены рекламой. Пользователи устанавливают программы для блокировки объявлений.
Активность рекламы заканчивается вместе с бюджетом.
Хороший результат требует высокой стоимости клика. Не каждый бизнесмен на старте может позволить лишние траты.
Высокая стоимость услуг специалиста по настройке.
Неправильные настройки могут обернуться сливом бюджета без единого звонка клиента.

Надеемся, что наша статья помогла узнать, что такое контекстная реклама и как она работает. Каждый предприниматель должен самостоятельно принять решение – запускать РК или предпочесть другой способ привлечения прибыли.